短短幾年里，各個衛(wèi)星頻道紛紛推出自己的戰(zhàn)略，云南衛(wèi)視推出了“金色年華、金色頻道”、寧夏衛(wèi)視打出了“西部明珠衛(wèi)視”、四川的衛(wèi)視宣傳“快速消費品大平臺”……似乎每個電視頻道都要推出一個概念來證明自己有新的舉措，證明自己在“與時俱進”，正如人們感慨當今的企業(yè)界，戰(zhàn)略已經(jīng)“泛濫”成災(zāi)一樣，在電視傳媒界，品牌和營銷的概念已經(jīng)成為流行詞匯，戰(zhàn)略已經(jīng)成為日用品和時尚。

　　媒體市場化進程的加快，媒體間競爭加劇，作為市場競爭的核心所在，戰(zhàn)略理當受到重視，但問題在于，電視媒體對“戰(zhàn)略”的

　　首先的問題是對于“戰(zhàn)略”的理解，戰(zhàn)略是企業(yè)、媒體確定發(fā)展方向，建立核心競爭力的過程，它不僅僅是一個概念，更是一個長期一致的行動。但是，今天很多媒體推出的戰(zhàn)略似乎只是停留在概念層面，對媒體實質(zhì)的內(nèi)容和方向沒有任何的幫助，有的概念甚至缺乏基本的差異性更不談不上競爭力和有效性。

　　一些媒體推出“戰(zhàn)略”的出發(fā)點，甚至只是為了建立“形象”，這個形象甚至是給政府主管部門或者同行看的，在這種前提下，市場意義上的戰(zhàn)略效果可想而知。因此盡管各個媒體紛紛推出“戰(zhàn)略”，但是對戰(zhàn)略的認識依舊初級。

　　一、 安徽衛(wèi)視“電視劇大賣場”

　　主要內(nèi)容：以央視八套為主要競爭對手，以“男性劇場”“女性劇場”“青春劇場”“卡通劇場”“黃金劇場”“雄風(fēng)劇場”“海外劇場”“周末大放送”等八大劇場為主打內(nèi)容，致力于打造中國最好看的電視劇場。

　　得分：80分

　　點評：如果說安徽衛(wèi)視前期的成長得益于其擁有更加市場化的觀念以及在節(jié)目編排、廣告經(jīng)營、電視劇促銷等戰(zhàn)術(shù)方面的把握的話，電視劇大賣場的提出和確定則更多的體現(xiàn)了安徽衛(wèi)視在戰(zhàn)略方面的逐漸的成型。

　　電視劇大賣場從某種程度上體現(xiàn)了國內(nèi)電視媒體對內(nèi)外資源以及環(huán)境的無奈，但是，卻是當前國內(nèi)電視發(fā)展最“實際”和有效的方式，至少在短期內(nèi)，這種競爭力還很難被撼動。同樣的資源、同樣的電視劇，安徽衛(wèi)視的“大賣場”運用了“CNN”24小時新聞頻道的策略，把某一信息量最大化的集中，從而形成了自己的競爭優(yōu)勢。這應(yīng)證了達爾文的一句話“自然偏愛極端”。

　　當然，電視劇大賣場面臨的問題是，電視劇的忠誠度并不高，要拿到獨家資源成本又太高，如何保持自己長期和未來的競爭力，是一個重要的課題。

　　二、 東方衛(wèi)視“長三角”定位

　　主要內(nèi)容：斥巨資買斷中超轉(zhuǎn)播權(quán)，廣納人才，關(guān)注長三角資訊，以“電視劇、新聞、綜藝娛樂”為核心內(nèi)容，立足長三角，并提出三年打造中國最好看的衛(wèi)視的目標。

　　打分：70分

　　點評：如果僅僅從區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略的角度來看，東方衛(wèi)視的“長三角”戰(zhàn)略打的分數(shù)還應(yīng)該再低，因為從電視媒體最終消費者廣告商的需求來看“長三角”顯然是一個不符合企業(yè)市場劃分習(xí)慣的區(qū)域，因為幾乎沒有一個企業(yè)會把自己的市場按照“長三角”和“珠三角”流域來劃分，所以在廣告預(yù)算的分配上也存在相同的障礙。

　　話又說回來，從東方衛(wèi)視目前的舉措來看，長三角很可能只是一個概念，全國才是他的目標，再從東方衛(wèi)視得天獨厚的政策、資金和機制方面的優(yōu)勢以及它在購買中超轉(zhuǎn)播權(quán)等方面的意識來看，東方衛(wèi)視的企圖心和競爭力都不容忽視。

　　除了區(qū)域的問題以外，從具體的操作來看，由于具有“天時、地利、人和”的優(yōu)勢，東方衛(wèi)視還可能存在操之過急，急于做大的心理，極容易讓東方衛(wèi)視不知不覺中陷入一場危險的全面進攻戰(zhàn)中。

　　東方衛(wèi)視應(yīng)該更深刻的應(yīng)用和理解“區(qū)域”的戰(zhàn)略含義：集中優(yōu)勢兵力，在關(guān)鍵的地方取得相對的優(yōu)勢。

　　三、 湖南衛(wèi)視“娛樂特色的個性綜合頻道”

　　主要內(nèi)容：更名為中國湖南衛(wèi)視，以娛樂和時尚為特色，著力打造15—34歲人群最喜歡的頻道。

　　打分：90—20分：戰(zhàn)略90分，執(zhí)行負20分。

　　點評：無論是從政策、資金、人才還是從品牌的地位來看，即使在完全市場化競爭的條件下，國內(nèi)的任何一個頻道要真正的在短期內(nèi)撼動并取代央視一套的地位都是一個不可完成的任務(wù)，除非央視一套一錯再錯。

　　所以，要與央視一套競爭，好的策略不是做大而全的頻道全面競爭，而是把在“盡量狹窄”的陣地上展開進攻，從這個意義上講，湖南衛(wèi)視的特色個性綜合頻道把自己的核心觀眾定義為“15-34歲人群”是可行的戰(zhàn)略。

　　但問題是，在具體的執(zhí)行過程中，這個戰(zhàn)略并沒有得到堅持和貫徹，在節(jié)目的具體制作和電視劇的選擇和編排上甚至帶推廣，湖南衛(wèi)視都沒有緊緊圍繞“15—34”這個核心人群，使戰(zhàn)略的效果也大打折扣。

　　2004湖南衛(wèi)視的推介會上，湖南衛(wèi)視甚至以某些時段與央視一套的比較作為賣點，并展望了未來成為“中國第一”的趨勢。這不是好的策略，因為這不是湖南衛(wèi)視可以駕馭的目標。市場和競爭具有規(guī)律，違背規(guī)律只能自冒其險。

　　四、 江蘇衛(wèi)視“情感特色的個性綜合頻道”

　　主要內(nèi)容：江蘇衛(wèi)視開始了以資訊為核心，以情感為特色的定位的頻道，白天有三大以情感命名的劇場——溫情劇場、星情劇場、俠情劇場。晚上，在看完新聞節(jié)目后，是“情感地帶”系列的欄目。

　　打分：50分

　　點評：江蘇衛(wèi)視在改版的三個月后，搬出改版前后的收視率的變化對比作為依據(jù)，以此證明江蘇衛(wèi)視的“情感特色的個性綜合頻道”試運營成功，并正式推出“情感特色的個性綜合頻道”戰(zhàn)略。

　　稍加分析就可以看到，實際上，這個所謂的新戰(zhàn)略只是對原有的節(jié)目進行了簡單的包裝“俠情”實際就是武俠情感劇，“星情”就是明星情感劇，當然“情感特色”也可以當作江蘇衛(wèi)視的一個 “USP”來看，從這個角度看，對于江蘇衛(wèi)視的推廣和建立形象還是有益的。

　　從這個中國衛(wèi)視的格局來看，電視市場仍然是同質(zhì)化的初級競爭，遠遠沒有成熟到需要依靠節(jié)目的題材來建立差異的階段，所以“情感特色的綜合頻道”并沒有多少長遠的戰(zhàn)略的價值。

　　五、 貴州衛(wèi)視“西部黃金衛(wèi)視”

　　主要內(nèi)容：借助在西部的收視優(yōu)勢，突破貴州，立足西部，集中節(jié)目、覆蓋等資源，打造西部第一的衛(wèi)視。

　　打分：90—30分：戰(zhàn)略90分，執(zhí)行負30分。

　　點評：當幾乎所有的衛(wèi)視都盲目追求“大”“廣”“全”的時候，實際上，相當一部分的資源是白白浪費的，更現(xiàn)實的選擇是尋求集中，建立優(yōu)勢。從這個意義上講，西部黃金衛(wèi)視的誕生為一部分省級衛(wèi)視提供了一個新的發(fā)展思路和戰(zhàn)略突破口。

　　從整體的角度看，“西部黃金衛(wèi)視”僅僅是一個戰(zhàn)術(shù)機會，一個可行的定位，要真正發(fā)展成為貴州衛(wèi)視的戰(zhàn)略，還需要長期一致的堅持和強化。

　　但是，在定位于西部黃金衛(wèi)視以后，貴州衛(wèi)視在戰(zhàn)略跟進方面行動明顯遲緩，這一方面由于國內(nèi)電視環(huán)境尚不成熟，戰(zhàn)略的執(zhí)行遇到客觀環(huán)境的限制，另一方面，也反應(yīng)了貴州衛(wèi)視對戰(zhàn)略的理解和執(zhí)行力不足的一面，這也使“西部黃金衛(wèi)視”的“戰(zhàn)略”效果大打折扣。

　　實際上，在確定了定位之后，西部黃金衛(wèi)視沒有必要整天想什么有創(chuàng)意的事情，只需要圍繞“西部”這個戰(zhàn)略核心進行思考和運做就足夠了。

　　六、 海南衛(wèi)視“旅游衛(wèi)視”

　　主要內(nèi)容：針對都市白領(lǐng)和旅游休閑人群，以旅游類資訊為核心，重點覆蓋是省會城市和旅游區(qū)。

　　打分：80—40分：戰(zhàn)略80份，執(zhí)行負40分。

　　點評：海南衛(wèi)視改版為“旅游衛(wèi)視”，成為第一個定位為專業(yè)頻道的省級衛(wèi)視，也打破了以往省級衛(wèi)視大而全的面孔。從區(qū)隔和市場競爭的角度來看，旅游衛(wèi)視的專業(yè)化戰(zhàn)略至少在定位上是可行的，首先，無論是央視還是其它的省級衛(wèi)視，都沒有占據(jù)旅游這個細份市場，這使得這個市場具有空缺，其次旅游市場商機無限，而且在未來的發(fā)展中是一個遞增的關(guān)系，所以市場潛力巨大。

　　但是，在如何把定位發(fā)展成為戰(zhàn)略方面，旅游衛(wèi)視就顯得相當?shù)那啡�。任何好的�?zhàn)略都需要時間去實施和實現(xiàn)，旅游衛(wèi)視在進行戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，如何保證快速持續(xù)贏利問題似乎并沒有在得到重視和體現(xiàn)。

　　此外，政府主管部門對于“旅游衛(wèi)視”的看法和出發(fā)點似乎也不一致，這也為其后的戰(zhàn)略執(zhí)行帶來了障礙和隱患。

　　從具體的“旅游”的戰(zhàn)略執(zhí)行中，旅游衛(wèi)視也顯得雜亂無章，不僅缺乏全國數(shù)一數(shù)二的旅游節(jié)目，連充足的旅游資訊都難以保證，相反似乎受歡迎的節(jié)目是時裝、網(wǎng)絡(luò)游戲節(jié)目。

　　旅游衛(wèi)視應(yīng)該把精力放在“旅游”這兩個字上，展開戰(zhàn)略。

　　七、 廣東衛(wèi)視的“財富頻道”

　　主要內(nèi)容：立足珠三角經(jīng)濟圈，以財經(jīng)為核心，打造中國財富頻道。

　　打分：—20分

　　點評：廣東衛(wèi)視在繼2003年央視新聞頻道開播之際提出打造“華南資訊頻道”之后，再次更換“戰(zhàn)略”醞釀打造“中國財富頻道”。盡管詳細的規(guī)劃以及整體的計劃尚未推出，但是“中國財富頻道”的戰(zhàn)略，讓人憂慮重重。

　　我們一再強調(diào)，媒體的定位應(yīng)該關(guān)注媒體自身的心智資源，也就是媒體在觀眾心智中的認知積累，以及印象和收視習(xí)慣等等，這種資源是媒體最為寶貴也最難以改變的資源，如果媒體的定位違背了這些資源，定位的傳播和接受就會遭遇認知的障礙，這對于媒體本身也是一大損失。

　　廣東衛(wèi)視在觀眾心智中最為突出的資源是什么？這需要進行認知的調(diào)查和分析。但是至少我們看到，盡管廣東人熱衷于“發(fā)財致富”的文化，但是廣東衛(wèi)視既沒有強擋的“財富”節(jié)目作為基礎(chǔ)，也沒有強有力的認知資源做支持，廣東衛(wèi)視要在這方面有所作為實際上是用自己的弱項與競爭對手比拼，結(jié)果可想而知。

　　此外，真正意義上的財富頻道，實質(zhì)上應(yīng)該是一個財經(jīng)頻道，從財經(jīng)的角度看，廣東的輻射力明顯不足。

　　八、 新疆衛(wèi)視的“歌舞衛(wèi)視”

　　主要內(nèi)容：新疆人民的能歌善舞是眾所周知的，而多民族聚居的多元文化更是不可多得的優(yōu)勢，新疆衛(wèi)視抓住這一定位優(yōu)勢著力打造自己的品牌。由于時差的緣故，新疆衛(wèi)視有兩個黃金時段，憑借這一特有的優(yōu)勢，主打電視劇的王牌節(jié)目《黃金劇場》，另一大手筆《非常周末》，在周六周日白天10集電視劇連播

　　得分：19.99分

　　點評：新疆衛(wèi)視的戰(zhàn)略口號似乎與實質(zhì)的內(nèi)容風(fēng)馬牛不相及。誠然，新疆人民是能歌善舞，但是如果硬要把這和新疆衛(wèi)視拉到一起，那就顯得牽強很多，從新疆衛(wèi)視現(xiàn)有的節(jié)目看，新疆衛(wèi)視在節(jié)目方面頗有安徽衛(wèi)視的影子，同樣是主打電視劇。從這個角度看，歌舞衛(wèi)視甚至不如做一個“西部電視劇頻道”來得有效和合理。

　　建議新疆衛(wèi)視有必要評估和分析一下：“歌舞衛(wèi)視”的市場空間到底有多大，是否具有充分的價值？畢竟戰(zhàn)略的目的是持續(xù)的贏利以及發(fā)展。

　　九、 陜西衛(wèi)視的“漢唐衛(wèi)視”

　　主要內(nèi)容：立足陜西漢唐時代豐富的歷史文化資源，打造歷史人文特色的綜合頻道。

　　得分：50分

　　點評：據(jù)說“漢唐衛(wèi)視”的提法來源于西安作為古都在漢唐時代輝煌的歷史，也暗示了陜西衛(wèi)視重振漢唐雄風(fēng)的愿望。

　　但是，從戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行的層面講，陜西衛(wèi)視是否真有計劃把自己發(fā)展成為一個歷史人文頻道呢？似乎很難，首先歷史人文類別的節(jié)目屬于小眾節(jié)目，在短期內(nèi)會受到收益的挑戰(zhàn)。如果僅僅把現(xiàn)有的歷史人文節(jié)目“整合”起來，辦成一個所謂具有“歷史人文特色的綜合頻道”，則是換湯不換藥，不會對頻道發(fā)展起到?jīng)Q定性的影響。

　　如果陜西衛(wèi)視不愿意在“漢唐”的框架內(nèi)發(fā)展自己的戰(zhàn)略，又何必要事先給自己一頂帽子呢？品牌的名字應(yīng)該能夠支持于戰(zhàn)略，否則將混淆和削弱戰(zhàn)略。

　　十一、湖北衛(wèi)視“公益特色頻道”

　　戰(zhàn)略核心：公益就是體現(xiàn)“自然”關(guān)懷，一是“社會”關(guān)懷，一個是人性關(guān)懷。湖北衛(wèi)視以《幸運地球村》、《陽光行動》、《財智時代》、《往事》等節(jié)目為代表，以公益廣告建立公益特色頻道的形象。

　　得分：30分

　　點評：拋開戰(zhàn)略的實質(zhì)不說，湖北衛(wèi)視首先面對的是定位概念與認知上錯位問題。湖北衛(wèi)視對“公益”的解釋“非常完整”，但是電視媒體的定位是個大眾看的，需要影響并取得共鳴的也是大眾，而大眾似乎很難把這樣一個“公益”的概念理解得這么全面，大眾會覺得有些莫名其妙。從對“公益”定位的支持和執(zhí)行來看，除了《陽光行動》和公益廣告以外，在大眾的眼里，其它的節(jié)目似乎很難與公益直接聯(lián)系起來。

　　從傳播的角度看，觀眾對“公益”類節(jié)目或者說現(xiàn)有類型的公益類節(jié)目認同和關(guān)注度以及需求都有限，所以從戰(zhàn)略的角度看，僅僅依靠“公益”定位，很難對湖北衛(wèi)視的持續(xù)發(fā)展和贏利取到關(guān)鍵的作用。

　　在境外的例子看來，真正的所謂“公益”頻道都是不含有公告等商業(yè)運作活動，是不以贏利為目的的，而湖北衛(wèi)視顯然做不到這樣。

　　十二、山東衛(wèi)視“不會和你說再見的頻道”

　　戰(zhàn)略核心：幾年來山東衛(wèi)視一直堅持宣傳自己24小時播出節(jié)目，聲稱自己是打造一個“不會和你說再見的頻道”

　　得分：30分

　　點評：提到山東衛(wèi)視的“不會和你說再見的頻道”的定位，我們有必要來看一看另外一個“不會和你說再見的士多店”——SEVEN-ELEVEN。

　　SEVEN-ELEVEN是24小時營業(yè)的士多店，全球知名的連鎖士多店品牌，它不僅僅把“24小時營業(yè)”作為一個概念，更作為一個戰(zhàn)略來執(zhí)行，它一般開設(shè)夜生活豐富人群集中的地方，為了降低成本，面積通常比較�。粸榱吮３掷麧�，它銷售的產(chǎn)品價格通常計較高，為了保持競爭力它通常有一些非常好吃，在普通的大超市又無法買到的食品出售。

　　如果我們來分析SEVEN-ELEVEN與山東衛(wèi)視的不同點我們就可以發(fā)現(xiàn)，在夜間，普通的商店是不營業(yè)的，所以，當人們有相關(guān)需求的時候，總是想到SEVEN-ELEVEN，所以盡管夜間人相對少，但是SEVEN-ELEVEN，依舊能夠保持自己的利潤。

　　但是對于電視來說，今天的電視頻道已經(jīng)相對過剩，即使在夜間也有數(shù)十個頻道可以選擇，而且山東衛(wèi)視的夜間節(jié)目并不見得精彩，所以山東衛(wèi)視的“24小時營業(yè)”是沒有多少意義的，只不過是一個過時的USP而已。相反近兩年，它的覆蓋優(yōu)勢在不斷的喪失，山東衛(wèi)視需要有效的戰(zhàn)略。

　　戰(zhàn)略熱背后的現(xiàn)象：電視劇法則與同質(zhì)化危機

　　安徽衛(wèi)視通過重點經(jīng)營市場化程度、投入產(chǎn)出比都相對較高的電視劇獲得了成功之后，安徽衛(wèi)視的經(jīng)驗被“復(fù)制”到了很多媒體身上。

　　湖南衛(wèi)視一改堅持了幾年的在晚間時間段幾乎獨家播放自辦節(jié)目的慣例，變成了播放電視劇，整個頻道電視劇播出的總量也大大增加�！　�

　　新疆衛(wèi)視增加了電視劇播出比例，甚至連安徽衛(wèi)視的《周末大放送》也“出現(xiàn)”在了新疆衛(wèi)視，成為新疆衛(wèi)視的王牌。

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　　各個頻道都把電視劇作為作為重中之重來看待，電視劇的播出也由原來的“兩集聯(lián)播”到“三集聯(lián)播”到周末的一口氣放七集、八集。從各個臺的經(jīng)營來看，我們似乎可以看到中國電視業(yè)經(jīng)營的潛規(guī)則“電視劇法則”。

　　從短期和戰(zhàn)術(shù)層面來看，電視劇確實是保障經(jīng)營和提升廣告收入的有效手段，但是如果從戰(zhàn)略和長期發(fā)展的的角度，對于一些電視媒體電視劇可能成為一個陷阱。省級衛(wèi)視剛剛上星的時候，大家都是似曾相識的“大而全”的央視，如今大家又紛紛陷入電視劇的怪圈中。隨著這種電視劇策略的升極國內(nèi)是否會產(chǎn)生十幾個電視劇頻道？

　 大家都發(fā)展電視劇帶來的另一個后果是節(jié)目的創(chuàng)新受到阻礙，頻道的個性和特點被泯滅。由于電視劇的投入產(chǎn)出比最高，所以大家都熱衷于播放電視劇，新節(jié)目的投入就會受到影響。實際上，從長遠來看，電視頻道的競爭中最終能夠建立差異的仍然是自辦節(jié)目，自辦節(jié)目并非沒有市場，而是需要與“電視劇”同樣的市場化運作機制。所以對于湖南衛(wèi)視等頻道放棄自己已有的特色大幅度增加電視劇的策略，對于頻道長期的發(fā)展是否真的有益，我們不能茍同。